Planes de Negocio y Proyecciones Financieras

Elaboración del Plan de empresa

Business accessoriesEl plan de empresa es un documento de trabajo y presentación corporativa a elaborar por los promotores, donde desarrollar la idea de negocio que se pretende poner en marcha. Se trata de un documento  dinámico,  sometido a constante evolución – y cambio si es necesario -, se actualiza a medida que avanza la idea, se incorporan nuevos elementos, cambian o desaparecen otros. Es la forma de comunicar nuestra empresa, modelo de negocio, equipo, objetivos y rentabilidad.  Su presentación necesariamente debe ser sintética y clara, el destinatario del mismo debe sentirse atraído constantemente con su lectura y estudio. Dado la diversidad de negocios y la variabilidad a la que está sometido, en su elaboración no cabe ajustarse a ningún modelo estándar. Toda solicitud de financiación, sea pública o privada, requiere de un plan de empresa que la respalde.

Si podemos afirmar que, de forma general, contiene los siguientes aspectos:


  • Descripción de la iniciativa empresarial
  • Objetivo/s a alcanzar,
  • Experiencia y aportación de los promotores al proyecto,
  • Descripción técnica,
  • Localización geográfica,
  • Estructura económico-financiera,
  • Organigrama de los recursos humanos,
  • Estructura legal,
  • Definición del producto o servicio
  • Descripción

  • Necesidades del mercado que cubre o satisface
  • Diferenciación respecto de la competencia o soluciones alternativas
  • Existencia o no de derechos sobre el producto o servicio a comercializar
  • Planificación de los aspectos comerciales
  • Análisis de mercado. Estudio de mercado
  • Plan de marketing
  • Establecimiento de las redes de distribución
  • Plan de compras


Elaboración del Plan Financiero

El plan financiero es la representación del plan de negocio a través de los números que genera: ingresos, gastos, inversiones y amortizaciones, determinando las necesidades operativas financieras o de funcionamiento (NOF), concepto clave para determinar la viabilidad o no de un proyecto y en qué condiciones, así como sus rendimientos, es por tanto, parte fundamental de cualquier plan de empresa o de negocio.

El plan financiero, también denominado como proyecciones financieras es pieza de referencia a la hora de buscar financiación, sea esta pública o privada, mediante rondas entre inversores, “business angels” o “venture capital”. Todo aquel al que ofrezcamos la oportunidad de participar en nuestro negocio espera una viabilidad de empresa y, desde luego, un retorno de su inversión, por lo que hemos de ser capaces de demostrar profesionalmente que existe un mercado al que poder atacar, una oportunidad de negocio que va a ser traducida en números que hagan palpable una rentabilidad, con unos objetivos económicos alcanzables que hagan atractivo nuestro negocio a aquellos que puedan poner sus recursos.

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